作者/启立

归纳/GymSquare归纳部

Keep也在加码运动鞋服业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

精练GymSquare独家获悉
，爱华外汇官网正规吗Keep近日理财了国内瑜伽服品牌tan theta，后者由Keep前高管创业成立 ，目前产品已在电商平台正式上线
 。

‍‍‍从tan theta的品牌介绍来看 ，产品主打健身、户外合日常通勤场景 ，目前第一批上线主要有两个产品：日晒裤和拿铁裤，定价在350元的中档价位 ，是Keep自营瑜伽服品牌的两倍以上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据官方介绍 ，tan theta的团队构成包括Keep前课程素材副总裁蛋挞 、课程产品总监马东雯 、AVA外汇平台MT4下载服装产品经理和素材产品经理等
。

做为较少对外理财的Keep，可以看出其对运动鞋服业务的上升预期。 毕竟同样港股上市的安踏
、李宁，都是Keep可以对标的公司。 ‍‍

tan theta瑜伽服品牌‍

全力争取减亏盈利 ，是Keep在近期业务变革的主要目的 。早些时候Keep公布的2023年报来看，线上付费业务营收，已经超过支出品业务
。其中，家用产品的业务营收目前下滑，而从运动服装的增量市场来看，依然有不少空间。

除了自营的福汇外汇Keep运动瑜伽服之外 ，理财新品牌是Keep尝试寻找支出品第二上升点的关键方法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候
， Keep理财户外运动平台「粗门」之后，呈现Keep对户外业务的重视 ，而Keep 8.0平台替换的众多户外运动作用 ，验证了这健身APP拓展业务板块的野心。‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问 ，国产瑜伽服不算是个容易的赛道 。

不论是刚刚被安踏集团收购的MAIA ACTIVE ，还是内外在积极拓展的NEIWAI ACTIVE运动条线
，以及MOLYVIVI和VFU电商渠道探索出的瑜伽服品牌，甚至加上李宁  、安踏开拓的女子瑜伽服产品线 ，国产瑜伽服的赛道并不平坦
。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

理财前高管创立的tan theta，是Keep对众多前高管创业的拥护 ，更是其寻找增量业务突破的跃跃欲试。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

01

Keep理财瑜伽服品牌

前高管悉数位列‍‍

Keep理财的新瑜伽服品牌，颇有Keep的烙印。

从前Keep 课程素材副总裁和总监领衔的创业团队来看 ，清一色Keep老同事，几乎相当于内部孵化。但从股份占比来看
 ，目前Keep理财公司占比20% 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

甚至从VI视觉和产品模特上 ，看起来都「很Keep」。只不过从产品人群识别和面料选择上 ，BBMarkets外汇平台tan theta有更多的想法 。‍

根据品牌介绍，tan theta 在面料上 和缝制工艺上做了更多探索 。 采用的tan elastico 和 tan tenacità 进口面料出处于意大利 Carvico 品牌，有更加好的色牢度 。 而纱线采用超细 Recycle 纤维与 Lycra 弹力纤维的超密织造，更好的支撑与保护肌 肉。

而从官方淘宝店铺350左右的定价来看 ，比Keep自营的瑜伽服高2倍以上 ，略低于MAIA ACTIVE等国产瑜伽服品牌。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很显然，Keep想理财一个有一定品牌属性的瑜伽服品牌  ，以填补品类的空缺。‍‍

但MAIA ACTIVE和粒子狂热等运动服的设计师根源创业，tan theta的素材产品根源显得依然对比网络，电商和素材营销很可能是Keep理财团队的擅长点之一 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这似乎也和Keep电商部门的基因类似 。Keep目前电商部门主要位于杭州，业务涵盖家用健身器械、卫生食品和运动服装等等，部分产品团队则位于深圳 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据Keep天猫电商平台的数据 ，Keep费用在100左右的瑜伽服 ，月销在1000件左右 ，远不及Keep瑜伽垫月销数十万的数据。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

理财原高管团队创立的瑜伽服品牌
，几乎相当于一个再次内部孵化瑜伽服业务。 ‍‍

02

国产瑜伽服创业

是条好赛道吗？

安踏收购国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE ，客观上提高了瑜伽服赛道的留意度。而近两年 
，新入局的国产瑜伽服品牌依然不算少。

近日，JU Active在杭州In77开业，成为新近的切入该赛道的瑜伽服品牌
。而赫基集团理财的瑜伽服品牌Groow ，也在开展加速市场推广
。加上Moly VIVI和VfU等有供应链和电商根源的瑜伽服品牌进入，瑜伽服赛道的竞争目前提速。‍

当然  ，除了首发品牌之外，MAIA ACTIVE的成功收购之后 ，被认为是资本退出的不错结论。比如内衣起家的品牌内外 
，同样在目前加码运动条线NEIWAI ACTIVE，寻求第二上升曲线；而李宁大力推动的女子健身领域 ，将借助庞大的供应链水平和渠道水平 ，竞逐女子运动瑜伽服赛道。

根据精练GymSquare了解，不少休闲服装品牌上市公司，也目前寻找国内外合适的品牌标的 ，寻求理财和并购  ，以拓展运动条线业务 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然，瑜伽服赛道中最大的上升神话lululemon，几乎成为全球女子运动瑜伽服品牌上升的标杆。而其在中国市场依然保持超过50%的业绩增速 ，证明中国运动瑜伽服的市场潜力，依然等待挖掘 。‍‍‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问，从MAIA ACTIVE的上升困境，和海外市场Outdoor Voices的大溃败 ，可以看出瑜伽服的品牌打造门槛 ，目前快速提高。

除了产品力和渠道水平的基本功，要在众多成熟的运动品牌中间，找到忠实的拥趸，需要极强的品牌讲述和社群打造水平
，而这几乎极其依赖核心创始团队的基因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

国产瑜伽服可能依然是条好赛道，但打造一个瑜伽服品牌和其它国产支出品牌一样，都是稀缺水平
。‍‍ ‍ ‍ ‍ ‍  ‍

03

Keep不太可能成为lululemon

但运动服可以讲更大的故事‍

港股上市的Keep，太需要在资本市场证明自己 。而从上市150亿港币市值到至今的不到30亿港币 ，已经跌去80%，港股市场对Keep的技术健身故事，显然不够看好 。

而从安踏集团近2300亿港币的市值来看，港股对安踏矩阵的高毛利运动服市场 ，给了极大的鼓励。

Keep做运动用品、理财运动瑜伽服 ，虽然不太可能成为lululemon ，但运动服确实可以讲更大的故事。  ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候 ，lululemon前一号员工加入迪卡侬任中国区CMO，引发市场留意，证明市场 对迪卡侬品类和子品牌矩阵的拓展抱有较大留意。而从近期安踏集团发布的公司规划中，对MAIA ACTIVE所在的女子健身品类的规划上，显然方针层面很受重视。

当近半数营收为支出品业务时 ，Keep已经从一家网络技术公司 ，到一家支出品公司。支出品公司需要品牌  ，Keep的支出品业务，不一定成为瑜伽服的lululemon，但可以尝试成为理财和收购品牌的安踏集团。这需要资本实力，更需要品牌视野  。